网络免费小说联盟

众“伤”之下,必有勇夫

北京路俊达后市场企业管理咨询 2018-06-19 16:34:28

小编说:

“转型“一词,恐怕是近年来后市场的“网红”。无论是从厂家、代理商、还是零售店,都在讨论这个话题,为啥?因为顾客的消费习惯转型了!有的根本是转没了。顾客流失,门店受损,代理蒙羞,厂家喊冤。市场洗牌,再也不能靠着独一无二的商品独步武林了。


你有真的,我有水货,你有水的,我有假的。商品流通不再受渠道的控制,渠道也不再是密封的管道。对于需求,供应者是一呼百应。

作为厂家源头,如果受伤,只能是外伤,外部同行竞争的伤,产量在那里,销量在那里,无论是否在内部网络渠道内消化,那就看各路的神通。厂家率先转型项目,则会净化渠道,不然会堵,会崩、会被覆盖。代理商不想被无视,就只有转型。门店不想被饿死,就只能改变经营模式。正所谓“问泉哪得清如许,唯有源头活水来!”


所以,转型的问题,是每一个受伤的环节所思虑的事情。当然,转型带来的优势也是必然的。

1、厂家转型

从默守陈规的产品生产,到多元的项目输出,势必会在市场惶惶不可终日的形势下,博得固有代理商的追随和其他品牌代理商的艳羡。能够使自身脱颖而出,也不失为一个品牌扩张和传播的好时机。同样,在项目输出时,还可以和其他产品强强联合,渠道共享。何乐不为?大家都在瞌睡的时候,你却拿出了一个枕头。除了感恩与追随,还能说些什么呢?更重要的是,还可以借助新的项目,重新树立原有的品牌及新组团队的形象。

只不过,面对项目整体输出的时候,业务人员的主要职责调整很重要,如果还是以进货回款为主要,那就等于没转。更多主要的是门店指导、技术培训、管理运营等。

2、代理商转型

从原有的一个中间商,在电商的催化下,转变为一个提供物流+商品的服务商。代理商的价值,在于让零售店臣服。不然,揭竿起义、翻脸翻牌!代理商除了价格体系的稳定外,更多的是对商圈地域的保护。随意的遍地开花,就是在任性的安插仇家。很多资源可以共享,唯一不能共享的就是顾客。代理商的伤,明显的是重内伤,销售额被悄无声息的分流了。渠道都还在,渠道里的钱没了。代理商如同后娘一样,稍有不慎,就会落个“黑锅”背背。

所以,转型可以让代理商更加具备魅力,对厂家,具备良好渠道的硬气,对终端,具备共举大业的谋略。渠道是自己的管道,注水流水,注油流油。珍惜!

3、协会联盟

12的不努力或者不及时,让终端层面渴望出现一个组织,无论是油品的、轮胎的、设备的,有人顺势而为的自发联盟组织,就有支持和加入者。终端店的伤,首先等他救,等着厂家、代理商转型来医治,可终究没等来那一剂苦口良药;要不另请高明,要不断臂自救,只有自己能感觉到伤有多痛。协会这个字眼则更是多了一些官称的味道,似乎更加的正统和专业。可是,合适与否,终端店自有抉择,也是能够看出到底是惦记他的“发展“是惦记他的“入伙费”。协会联盟类的创始人,应是博采众长,集思广义、群策群力的来引领众家来抵抗商战激流。

4、转型自救

一些优秀的老板们,意识到汽车后市场的严峻以及自身门店的短板后,就开始不断的搜寻解决之道,自学、培训等。果断的摒弃原有的优越感,从0开始,摸索着并坚定的进行经营的转型。通过自己的改变和整合,也许是收获最多的一次。并且,认识了更多的志同道合的同行者,或者是成功经验的分享者。


转型先是意识,再是行动,意识里第一要素是什么?利他还是利己?初衷很重要!


小结:难转的不是模式,而是服务!



请经常关注我们的微信号“吧吧呜后市场培训平台”

微信号:ljdbabawu

本文由路俊达吧吧呜后市场培训平台原创,从未合作,未经许可,禁止转发,随意转载者,我们有权投诉至腾讯直至封号!

关注微信号后

获得“顾客管理”内容,请回复“1”
获得“别抱怨市场,先考虑自己的问题”内容,请回复“2”
获得“厂家零售渠道开发”系列内容,请回复“3”
获得“基础知识”相关内容,请回复“4”
获得“市场解读”相关内容,请回复“5”
获得“打败竞争对手”相关内容,请回复“6”
获得“店铺商圈”相关内容,请回复“7”

获得“激励员工”相关内容,请回复“8”

获得“微信运营”相关内容,请回复“9”

获得“实体店转型时间”内容,请回复“10”

获得“入口项目”内容,请回复“11”

获得“店铺陈列”内容,请回复“12”

获得“店铺生存能力“内容,请回复“13”

获得“成语故事系列”内容,请回复“14”

获得“轮胎店转型”内容,请回复“15”

获得“修理厂转型”内容,请回复“16”




长按识别我们的微信号


Copyright © 网络免费小说联盟@2017