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三个月,如何让21家店铺增加到8600家合作店面?(二)

创业思维花花 2018-06-19 12:03:00

大家好,这里是花花创业思维,我是花花,QQ:283956748

上一节跟大家分享到,我那个朋友
把他的身家几百万全部投到地店的建设,一口气开了21家地店,但是当他投资完21家地面店后才发现原来比想象的复杂很多,为什么呢?


因为地店属于典型的重资产,需要租子,需要做装修,甚至很多好地段的位置还要给一笔金额不菲的经费。


做好装修还要铺货这都是投资,还要请员工,还要管理,还要运营,所以他每一点的投入全都是重大的成本,重大的风险,这就是我之前说的这里面巨大的风险隐患,这是他所开直店的第一个难题。


第二个,他所做的哈根达斯这类产品,有明显的这个消费特色,有季节性。

       

在旺季销售非常好,在淡季销售非常的辛苦,但是在淡季的本却不会降低,因此,他这个产品的商业模式非常传统,他花了两年时间投入了几百万,最终的结果也是非常的不理想。


所以,在整个的经营系统中他犯了一系列错误,后面我会讲到,真正顶层战略该怎么去做,凡是懂战略的人根本就不会犯他这一系列的错误。


在他举步维艰,21家地店普遍进入经营困境的时候,他的现链快断的时候,他终于醒悟了,原来这一整套战略全都是错误的,他终于明白过去的方式在新的时代已经行不通了。

后来,他找到了我另一个朋友,我这个朋友多年来他指导过的行业超过300多个,并且总结出来20余种顶层设计的实施策略跟新的商业模式落地实施的体系。


当时他们交流很多,什么是战略?如何做商业模式落实营销系统,如何做产品的包装和打造,如何来寻找资金,如何来打开自己的现金管道,并且把一整套的作战系统做了一个清晰的规划,后面我会详细讲到,我那个朋友也受到了重大的启发。


后来他就明白,过去他所发生的问题就是没有清晰的战略规划思路,匆匆忙忙的就开始了,做了一个重产的投入,然后又没有清晰的退出机制,又没有清晰的融资系统,所以他犯了一系列的错误,非常的可惜,白白折腾掉了2、3年的时光,白白浪费了几百万的投资。


像他这样的情况,我也见到非常的多,而且都是在企业面临困境的时候,还没意识到自己所犯的错误,所以我就很感慨,我说大多数人就属于这个典型的叫作不撞南墙不回头,不到黄河心不死,大部分企业老板只有交了很多的市场营销这一个失败的学费之后才会醒悟。


原来,知识跟智慧比什么都重要,与其慢慢的自己去盲目的试错,还不如学习最有效的系统,请教一些这方面的专家或者朋友。后来我那个朋友也下定决心不能再重复过去的错误,于是亲自到公司找到了我另一个朋友

当时,我那个朋友在深入了解了他的项目之后,就跟他说,虽然你现在面临的经营困难,重产的困境,现链也即将断裂,看上去好像都是困难。但是在我看来,没有经营不好的企业,没有挽救不了的产品,所有的障碍都是企业老板思维的障碍。


当时我那个朋友就跟他说,我帮你改造成一套轻产的商业模式,我就可以挽救你,因为像这种企业这么多年以来,我操作的相对有一定的经验,我知道该怎么实现一个企业的逆转,把重产该怎么转变成轻产,该怎么去整合社会的资源帮他实现发展。


在这里面,我要跟大家分享一下,一个企业到底该怎么去设计它的战略系统,当你没有清晰的战略的时候,你千千万万不能盲目的启动一个项目。 



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